一参展义博会尼泊尔客商错失大订单 期待明年收获更大

       在2008义博会国际馆展区的角落里，尼泊尔客商潘查（音译）的展位稍显冷清。作为尼泊尔工商会成员，潘查是唯一一个参加义博会手工艺产品推介的客商。

       第一次参加义博会的潘查带来很多做工精致的银质镶嵌饰品和唐卡（一种宗教类画卷）。由于所有产品均采用手工制作，高昂的价格令不少专业观众望而却步。在国内消费者眼里看似不起眼的绿松石银戒指，规格最小的起步价就要50元；纯银打造的一条镶嵌项链，售价达3000元；嵌有孔雀石、珊瑚、绿松石等材料的手链、挂件饰品，每件的价格在四五百元，比一些国内知名品牌的纯银制品售价还要高。至于唐卡，因为作画原料采用了金粉和天然彩色原料，其价格更高，按尺寸不同介于3000～20000元。

       通过雇员兼翻译陈小姐的帮助，潘查告诉记者，在尼泊尔，手工技艺一般只传给家里的男孩，并要求制作者单独完成作品。因此，在市面上几乎见不到大量的同款饰品，较长的制作耗时使手工饰品的价格很难降下来。以唐卡为例，技师要花费三四个月的时间才能完成。

       精致的手工艺品吸引了很多采购商，可真正花钱购买的不多，平均10人里面只有一人会埋单。对于展会上的销售情况，潘查并没有感到失望。相反，他认为任何一种有特色的产品要打开市场，肯定会有一个接受过程。相比先前的心理预期，实际销售情况还是让他感到比较满意。

       参展期间，有采购商看中潘查的手工饰品，想批量下单，但两个客观原因让潘查不得不放弃这个贸易机会。一个原因是手工饰品无法保证按时按量完工交货，二是尼泊尔国内的网络建设尚未普及，不能在网上完成看样和业务洽谈的环节。

       潘查说，错失大订单虽然可惜，但做生意只能慢慢来。参加义博会，已经给尼泊尔的手工艺品做了一次很好的宣传，希望明年再来参展时能有更多收获。

       让潘查对明年义博会充满期待，除了今年的直观体验，还有一个推动因素：本届义博会期间，尼泊尔中工商商会主席拉杰斯（音译）与义乌商城集团展览公司签订了友好合作意向协议。在明年义博会上，尼方中工商商会有望组织会员集体参展。到时候，潘查的展位附近不会像今年这样都是别国参展商，更多的尼泊尔客商将和他一起同场推介本国优质产品。